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如何经营格子柜自动售货机?

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如何经营格子柜自动售货机?

发布日期:2017-07-28 来源: 点击:717

近年来自动售货机终于在中国迎来了春天,它有多种样式,格子柜自动售货机、成人用品自动售货机、冷藏用品自动售货机等等。一台自动售货机出现在1994年,是由日本大的生产销售啤酒、软饮料的老企业三得利公司向中国引进了该机器。只是当时全国的消费者对这种立于街头的纯自助型的“新鲜玩意儿”并不买账,加之缺乏“专业运营商”的参与,售货机渠道的用户体验一直问题多多。

格子柜自动售货机

到现在,我国自动售货机行业的发展已经步入了正确的轨道,正在兴盛时期,那么我们应该如何经营它呢?

(1)确定所选机器类型。市面上自动售货机不少,价格有高有低,有弹簧机、升降机、坡型机、格子柜,有制冷的还有常温的,有触摸屏的还有要广告屏的,我们现在所选的是格子柜自动售货机。

(2)选好进货点。价格要便宜,哪怕就便宜一点点,日积月累也是一笔不小的财富;品种要全,在一个点就能把货进齐;Distance不能远,路途远了即浪费时间,也增加运费,还可能造成机器“断顿”。

(3)选择合适的点位。人流量要大,如机场、车站、公共办事或活动场所等;能吸引人停留,如超市门口、公共场所的吸烟室附近、轨道车站的座位旁边等等;有特殊的需求,如医院B超室、胃镜室附近,来这里检查的人往往要喝很多水;孩子多的地方一定也是好地点,一般小孩总喜欢买东西;别人机器的旁边往往就是好点位,只要不是卖相同的产品。

(4)清楚您的客户需要什么。一旦机器摆放点位定了,对将来都是些什么客户在机器上买什么东西,心里也要知道个八九不离十。这些人喜欢什么、需要什么,就应该卖什么。

(5)从小做到大。刚入行,一定要遵守从小做到大的原则。可以先从一台机器做起,选择相对成熟的点位。等经营一段时间、掌握一定的经验后再扩大规模也为时不晚。


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